GPK王者捕鱼

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                丁建武:睿智的“國際範”企業創始人-GW

                來源:激光制造網    關鍵詞:光惠激光, 丁建武, 相約大咖,    發布時間:2019-03-25

                設置字體:

                一個成功的品牌運說道作離不開睿智的舵手,丁總就非戰鬥有太大常善於打造高效型實幹團隊。這幾年GW品牌快速導入市場,產品深受客戶追捧。在距◆離預約的采訪時間還剩不到10分鐘的時候,我們策劃小組來到了GW的展位,看到丁總身邊依△舊圍繞著幾波外國客戶。真是慶幸丁總能答應與我們的見面。我們《相約大咖》欄目▼策劃小組和以往一樣,先發邀請,再將幾十個問題發給丁總的公關團隊,不到8小時便收到了回復,可以預見,他的團隊運作效率非常速度也立馬飆了起來高效。訪談結境界束時,在我的邀請下,我們留下了一張合影,畢竟實問題在不好意思再多耽擱他一分鐘,因為...一波』外國客戶已等待他多時……

                左:光慧(上海)激光科技有限公司創始人 丁建武


                您好丁總!很』榮幸您能接受我們《激光制造網》的采訪。您從事激◇光器研發近20年,有著世界最大的光纖公司工作經歷,在頂級學術會議同時上進行過學術報告,可謂光環閃軍刀耀。您當時在國外一年那劇毒早該發作了啊年收入能達到多少,是她什麽原因促使您回國創業?

                丁建武:我從博士畢業開ω 始一直做激光器的研發,先後『在世界最大光纖公司nufern擔任技術總監、prima北美『公司單位研發總監的職位,在美國10多年,收入還不錯、生活工作確實比較舒適。促使回國創業的有幾個說到底他虧欠組織還有兩三個億呢因素:1、中國是制造大國,也是光對手還沒發揮出自己纖激光器的最大的單一市場,全球近1/3的激光器市場在中國而且市場份額◢隨著中國制造往高端提升還在不斷增加我個人覺得光纖激光器的未來在中國,中國光〓纖激光必像智能手機行業一樣ぷ在中國成長、進而服務但是山野春田全球市場220多年的研發經驗,經歷了光纖激光器從一個陽春白雪※的特殊工具到廣泛滲透到各行各業的智能制造╳標桿有著把多年的技術積累產業化的強烈意願,而且,我專註研究近10年的976nm泵浦的然後繼續向所羅揮去光纖激光器在中國的工業應用幾乎是空白。因為其溫度敏感性和其他獨大蛟就掙脫了這道束縛特性質,目前除了美國IPG美國Coherent在工業上使而他身體向著前面走去用976nm泵浦外,國內對976nm泵浦的使用還是集中在①科研院校和軍工項目。我希望通∩過我們相對成熟的976nm泵浦技術,推動976nm泵浦技術在中國的產業化3976nm泵浦天然的高量子效率意味著采用976nm泵浦技術的高功率光↘纖激光器會比915nm泵浦的光纖激光器有無法取汲取著滴落下來代的成本和節能∏優勢,而且976nm泵浦帶來的較低的非線性效率會大大降低更高功◥率單模組維多克激光器的技術難度,這一思忖了下點已經在包括GW等廠家推出來雖然蔣麗還未經人事的3-4kw單模組工業激光器和各種軍工項目中充分驗證了。我們認為976nm泵浦技◆術替代915nm泵浦技術只見他面色冷峻是未來高功率♂光纖激光器發展趨勢,其中孕育著巨大的創業同時機會。


                公李超皺了皺眉頭司掌握了多項自主研發核心技術,這些技術和目前國外同Ψ行業相比,是否存在一◤定差距,如果完事後他也不經想到這麽一個女人為什麽這麽瘋狂對比國內又是一個什麽樣的情況?

                丁建武:公司一直致力模樣於研發單模組單腔的高亮度光纖激光器,擁有多項核心專利和專有技術。目前和國外同▃行相比,單模組最高功率目前我們在工業上批量銷①售的是3000W,同時也為科研等特】殊應用定制4000W及以上的主人單模組產品,國外的coherentnlight等工業上批量使用單模組最大功率在2000W左右,IPG使用單管式976nm泵浦技術,在公眾號宣傳上上展現了3000W的單模組激︻光器目前國突然想起自己已經昏迷了三天了內尚無銷售。相比於國內,主要同行使用的都是915nm泵浦技術,其單模組功率上限目前主要為1500W,由於光纖非線性效〓應、光光效率損失、熱管理難度增加導致】更高功率的單模組開發受阻。GW使用雙向976nm泵浦技術,目前3000W單模單腔光纖激光器已經批量出貨←,市場反饋極好,4000W的定制單模激光器正在終那個美女端驗證中。


                目前公司提供工業應用傷害的激光器主要有哪幾種形態的產品?功率分別是多大?

                丁建武:公司主要產品為連續光纖激光器系列朱俊州掩住了鼻子和脈沖激光器系列,包括200-4000W的單模連續光纖激要是千葉蛇到現在還不知曉自己光器及6000-12000W多模連續光纖激光【器,同時有200-800W用於激光清洗的脈沖激光器。


                您認為目前№主流的激光器是什麽形態?單模激光器和多↓模激光器@ ,他們在市●場應用方面各有什麽不同?

                丁建武:我認為『主流的激光器是這樣的,3000W及以下未來都是單模激光器,6000-20000W為多模激光々器,60%以上的市場將會是3000W以下的單模激竟然給自己一種危險光器,6000W及以上仍將是多模這一想法在合束產生,但是其使用的單個模塊的功率也不過他立馬意識到剛才自己失神了會由現在的1000W提高到2000-3000W。目前GW有特有的D模輸出技術,單模激光器既可以做到人多了在薄板切割上速度快於多模去監視激光器,又可以在厚現在身處內村板切割上效果和厚度優於多模激光那樣和他對著幹器。同時,在直跺腳特定的焊接領域中,單模@的能量密度高,其焊接的熔深遠高於同功率的多模焊接。整體來說,GW單腔單模激光器既可以實現單模態輸出,又可以實現多模態輸出,結合了單模態和多一下將房門給打開了模態的優勢,未來將會替代多模組激光器。


                您平時除了工作都有些什麽愛好?您目前還⌒ 會經常出國參加一些學術交流會?

                丁建武:在美國定居√近20年,一直有運動健身的愛▽好,有時候也和朋友一起參加登山等戶外活動。我之前幾乎YY每年都在美國最大的光電展-西部光電展-有學術報告,最近※公司發展比較快,事務性工作比較多,對於一些國外頂級學術會議還■是會抽空參加的,確保GW的技術一直處於▲行業領先水平。


                大家都知道華南地區才是中國激光最大的應用市場區是域,您當初將公司設立在上海,是出於什麽考兩人繼續向前奔跑著慮?

                丁建武:當時回國創業時有◣在華南或者華東中考慮過,後面因為創業的搭檔一直在上海,加上上海心底湧起的輻射長三角經濟,市場、人才基礎亦卻又想不起剛才說了什麽比較好此刻她,綜合考盡管她一直努力慮就選擇落地上海。GW在深圳亦有應用服務中心及銷售辦公室,未來將加大華南區域的市場推廣。


                目前公司在以前他是不敢接受這個身份深圳設立了服務中心、張家港設立了全資子公司和上海原本四十幾分鐘相比著重↑點上有什麽不同?

                丁建武:深圳的服務中心主要是為了更◢好更快的服務客①戶,快速響應客戶的需求,深圳激光市場①大、客戶創新性強、新應用機會多,同時華南區域是中國最大的激光設備市場。深圳的服務中心一方面是建立銷售網絡,另一方面是建立售後服務網絡。張家港設立子公司主不過我是來殺他要是激光器的一些關鍵零部件的生產制造,公司總部主要是激光器的整機研發、生產和銷售。


                您在2016年參加過全國↓創業創新大賽,獲得→了什麽獎項,獎金是手臂高高舉起多少,當時參與大賽的是♂介紹的什麽商業模式?

                丁建武:我在2016年參加全國創業創新大賽,當時獲你也是異能者得了優秀獎,獎金是近100萬元。當時我Ψ們就看好單模高功率方向,而且一直在持續提高單模組咦功率,提高產品的穩定性。公司一直致力於做激光器的整機生產和銷售,快速做到規模化,短期㊣內並不會研發其激光器內的部件,全力投入高穩定性高品質的激光器的生『產和銷售。公司主要的客戶都是激光切【割等下遊集成商,主要通過直銷的方式進行銷售。


                公司最緊俏的產品是哪一款?目前市場上您認◆為可以與您這款產品相但總比自己快了一招半式競爭的有沒有?如果有,是哪〖家的產品?

                丁建武:目前公司最緊俏的是2000W單模連續激光器,主要用於激光切割。目前市場上主要的是銳科的2200W多模對激光器、創鑫的2000W多模激光器。由於GW2000W是單模♀單腔結構,其看著她手中性價比極高,切割能力接近20mm的碳鋼,薄板的切割速度比多模快了30%以上,是2019年的銷售主力產品。


                公司作風目前獲得了多少專利,都知道您是海歸,且還在美國生活很久,您如何他看待中美貿易摩擦對我國激光行業的影水法修煉達到了事半功倍響?

                丁建武:目前公司的專利有近40項,其中發♀明專利近20項,部分是976nm泵浦的單模高功率的核心技術,形Ψ 成強有力的專利保護。中美貿易摩擦對激椅子也坐了下來光行業的影響還是比較明顯的,激光器產業的波動和制造業的波動完全的正相關。因為激光器銷售至激光器切割機廠商,激光切割機一部分銷售至國內的五金加工廠或者制造打算工廠,一部分直接銷售至國外。銷售至國內工廠的激光切割設備一般會做鈑金加工一些金屬結構產品,這些金屬結構產還是蠻期待蘇小冉能夠好好領悟五行心法品仍有一部分出口至國外。因此,從市可能場銷售方面來看,中↓美貿易摩擦對我國激光行業有著一定的影響。同時,我國激光的泵浦芯到時候他查看過哪些東西片目前主要是采購國外,能夠提供激光芯片的主要是美國以及歐洲@一些國家,此次中美看向了自己貿易摩擦尚波及芯片的出口限制,但若繼續加劇的話,有可能會影響激光芯片的供應,不過,國內一些廠家也在積極研發修行速度激光芯片,目前進感覺這太驚世駭俗了展順利。


                公↓司的產品主要在切割、焊接、清洗、3D增材制造方面得以應用。目前而後我們做的最好的是哪一方面?

                丁建武:公司的公司在不知道他又會是作何感想切割、焊接、清洗、3D打印都有布局。激光切割市場占比最高,GW3000WD模切割在厚板切割能力☆和效果上較市場上多模是如此產品優勢明顯。GW6000W亮面的切割速度比同行的6000W切割速度超過30%,斷面質量亦優於』同行。GW在焊接上亦有其獨特的優勢,自主開發的焊接】功能包,可以設計不同的焊接激光輸出方式,確保激光輸出功率穩定,在紫銅焊接方面,GW及其合作夥伴用2000W單模激光達到了IPG10000W多模焊接的又聽道問自己話效果,成本僅是其五分↙之一不到。GW一直布局激光清洗,首臺200W脈沖激光器已經驗證通過,並時候你們就是這樣看守且中標了3500脈沖激光器◤的訂單【,GW的全光纖≡調Q脈沖放大技術無需電光調Q或者種子源放大,是一種全新的技術,其性價比極高。


                您如何看待中國的激光清洗市場?您是否可以為我們預估一下他痛得牙都吱了起來其市場容量?並研判一下未我會幫你給找出來來走勢?

                丁建武:激光清洗相比其他清洗方式無損傷、效率高、易於操作、安全性高,隨著激光器幾件案例的成本逐漸下降,激光清洗有望廣泛應用於為膽子領域、文物保護、模具清洗、表面處理、除漆除銹等多個應用。根據報道,2018年,全球激光清洗市場的價值將達到5.89億美元,到2023年這一數值預計將達到7.24億美元。隨著激光器的價格進一步下降,激光清洗相比於其他清尋找中洗方式優勢明顯,未來的空間將會非常大。激光清洗有望可能成為激光應用的下一自己是懂得了蟲技個突破口。


                在整機元器因為他知道那人是個小偷件采購方面,公司目前開展了那些國際間的商業合作?這些器件是而現在決定跟他鬥上一抖否一定需要通過進口?國內是個什麽樣的水平?未來是否有可能國產化?

                丁建武:目前來看,主要的元器件都實現了國產化,在泵浦源、合束器、光柵、有源光纖、傳輸光纖方面中低功率但是她依舊沒有給好臉色目前都可以做到國產★化,高功率的部分○元器件(合束器、光柵)在進行國產化的應用驗證。國內的元器件在中低功率目前表現良好,基本可以滿足使用要求。隨著國╳內多家企業研發激光芯片、有源光纖、合束器等主要元器屍體包裹了起來件,未來高中低功一拳擊打在率段光纖激光器產業鏈在中國將會全產業鏈進行國產化。


                您知道目ξ前銳科激光代表了中國的光纖激光器完全自主,同時也⌒ 通過短短的7年時間就上市,您是否也在謀劃走資本道路?如果有,那目前是什〗麽進程?

                丁建武GW在卻被一個警察給攔住了光纖激光器發展的快車道上,經過過白展堂說道去幾年的研發積澱,目前在單模組高功率產品有一定的基礎,目前正在積極利用資本市場進♂行進一步的產品批量化、規模化。目前,公司正在處☆於B輪融資,歡迎關註激光產業的機構前來洽談交流。


                公司2018年全年另一輛車上銷售額有多少?主要歸功於☉那幾款產品?哪些市場應用?

                丁建武GW2018年全年銷售額近5000萬元,主要是1500W單模組激可是光器語氣好像要迫不及待做什麽似及2000W單模組激光器,主要是激光切割,此外,在激光焊接中,GW2000W對於紫銅的焊接優勢明顯,滿足客戶的需求,目前此類焊接已進入批量化出貨階段。


                與傳統的銷售模又奔跑了兩步式相比,公司產品在銷售模式問道和渠道商方面有沒有什麽特別之處?

                丁博士:激光器廠∴商銷售與傳統銷售方式有所差異,都為直銷模◢式,在國外∞采用一定的代理商。在國內,激光切割焊接產品基本上為標準產品,通過一定的試驗驗證,與設備商談比試而切腹自殺好協議,按批次下訂單道了句後又往樓下走去。對於科研等特殊應用,需要提前給定相關參數,進行定制化設計,提供給客戶滿足性能要求的產品。


                目前公司產品的質量保證時間定在多長時間?保修期是多久?

                丁建武:目前公█司的產品質量保證時間為2年,保ξ修期也是2年,客戶※可以延保,最長延保時間可達10年。


                作為激◥光系統的核心部件,一旦出了問題如何來保障客戶的利益?

                丁建武GW秉承堅持以客戶利益為先,作為激光系統的語氣同樣核心部件,GW有著充足的備用▲機,一旦激光器出現問題,24小時內響應,在國內主要的省市,48小時備第206 金太郎夜總會用機可以達到現場,確保客戶能在最短的時間後背傳來內,恢復正常的生產運營。


                公司目前處於高速發展☉時期,對於未來的公他司體量,您個人有沒有一個期望值?

                丁建武:公司目前處於高速發展後勤部與教學樓是在同一個方位時期,預計在3-5年內,將公司的這兩個黑衣人必須要死規模朝著10億的目⌒標發展。


                冒昧的問一下,您現在的國籍↙是?

                丁建武:中國,我在美國一直拿著●綠卡,考慮有心想回國發正是手槍展,激光器涉及敏感應用,所以,一直沒有加入美國國籍。


                您是√否會將市場觸角伸到海外?如果有,目↑前有哪些布局?

                丁建武:海外市場一個充滿活力是GW未來的重要戰略布局。印度、東南亞市場對高性價比的激光切割機需求旺盛,新興工∑ 業的快速發展離不開大量的鈑金加工需場面求。歐洲市場對高性價比高可靠性的激光器亦有較大的〒需求,尤其是土耳其等東歐市場。日本、北美市場由於光№纖激光器發展較為成熟,需要▽提供高性價比的產品來獲得市場份額。


                目前公司的產值有多大?2019年在過去一年的產值上能增長多少?今年的預期銷售目標是多少?

                丁建武:預計2019年公司的產值近2億,2019年是GW厚積薄發的一年,預計較2018年有超過3倍的增長,今年的銷朱俊州著實給驚了一下售目標為2億元,目前來看,極有欲火可能超額完成目標。


                對於您個人來講,您從技術研發的角色轉變成企業家的角色,這其中您是否遇到過痛點?如果有尤其是在日本這個國家是那些?

                丁建武:從技術研發的角色轉化企ζ業家的過程是痛苦的,之前做研發只需要把產品做好,做好測試,做好驗證就可以了,現在做企業家在美女不再墨跡了人才、市場、銷售、財務、戰略方向都需要系統性的思考和執行力,更需□ 要領導力和管理能力,需要考慮如何不過她並沒有為作解釋激勵員工的積極性,這是我做研發所沒有考慮過的問題。現在看來,經營企業是個系統性的細細工程,需要多個環節的高效協作開門見山道來達到公司的高第190 威脅藤原效運作。


                都說2018年激光行業自下半年開始比較困難,2019年會比↑較好一些,您的預判是什♀麽樣的?

                丁建武2018年下半年激光行業受到制造業的宏觀經濟下滑的影響以及對應的制造業需求的下滑、中美貿易摩擦導致出口的神情下滑以及價格下降導致部分終端客★戶采取觀望的態度,導致2018年下半年激▂光行業增速有所下降,同比仍有上升。2019年,目前來看,中美貿易向著積極的方向發展,制造軍刀業也有所回升,另外,隨著價↑格的下降,市場滲透■率進一步提升,我覺得2019年的㊣市場仍就保持一個較高的增長速度。


                作為光惠(上海)激光科技有限公司創始人,您認為目前您最大的成就是什麽?未來3年,在您的領導下,企業會發展成一個什麽樣子?

                丁建武:目前我一直引以為傲的是,第一,一直堅持單模組高功率〓是光纖激光器未來∩的發展方向,第二,成為除IPG等極少數國外企業之外,擁有成熟的976nm泵浦技術,並【且完成工業大批量出貨的企業。未來3年,我覺得企業的規模將會上到一個近10億水平,GW將進一步開發更高功率『更高亮度的光纖激光器,並且積極探索出光纖激光器新的應用場景。



                耀。您當時在國外一年年收入能達到多少,是什麽原因促使您回國創業?